Développement commercial & Avant-vente technique 

Vous avez une expérience en gestion de produits sur le marché local, de solides compétences techniques et une passion pour la cybersécurité ? Rejoignez I-Gouvernancia !

Nous recherchons un  Produits Manager Cybersécurité pour prendre en charge un portefeuille de solutions et développer leur présence sur le marché.

Ce poste associe les responsabilités de responsable commercial de solutions technologiques et de responsable technique avant-vente. Vous piloterez les activités commerciales et techniques des produits qui vous seront confiés, avec pour objectifs de développer la clientèle, d’assurer la rentabilité et de garantir la satisfaction des clients tout au long du cycle de vente.

Missions :

• Définir et mettre en œuvre le plan de développement commercial et la stratégie de vente afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Construire et entretenir des relations durables avec les éditeurs et les fournisseurs des solutions représentées.
• Identifier et développer des opportunités commerciales avec les clients, les revendeurs et les intégrateurs partenaires.
• Prospecter de nouveaux comptes, qualifier leurs besoins et développer le portefeuille d’opportunités.
• Élaborer des propositions techniques et commerciales avec une tarification précise, compétitive et cohérente avec les objectifs de marge.
• Piloter le cycle de vente : prospection, rendez-vous, présentations, propositions, négociation et conclusion des ventes.
• Coordonner avec la direction et les équipes techniques les besoins et les moyens nécessaires à la réalisation des preuves de concept (POC).
• Accompagner la montée en compétences commerciales et techniques des partenaires au Moyen-Orient.

Profil recherché :

•  gestion de produits, en gestion commerciale ou en management technique, idéalement avec une double expérience commerciale et technique.
• vente et avant-vente de solutions de cybersécurité.
• Excellente capacité à présenter les solutions, à expliquer leur valeur et à adapter le discours aux interlocuteurs techniques et métiers.
• Bonne compréhension des besoins des clients, du fonctionnement des réseaux de partenaires et des dynamiques du marché.
• Solide expertise dans le domaine de la sécurité informatique et capacité à maîtriser les produits et services du portefeuille confié.
• Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en négociation.

Qualités attendues :

Autonomie, rigueur, sens du développement commercial et orientation résultats.

Vous savez associer compréhension technique, vision du marché et qualité de la relation client pour développer durablement un portefeuille de solutions.